$1,290 MXN = mismo precio que Clinique pero especialista, más barato que RevitaLash/Grande y SIN hormonas
"La fórmula premium sin prostaglandina al precio de la masstige."
1 Diagnóstico inicial y red flags críticos
| # | Problema | Impacto | Fix |
|---|---|---|---|
| 1 | Dominio .es vendiendo en MXN a México | SEO roto, señales geo confusas, Meta aprende mal | Migrar a .com.mx con redirects 301 + hreflang |
| 2 | Sin urgencia ni escasez visible | CVR bajo con ticket $1,290 | Stock dinámico, countdown envío, bonus limitado |
| 3 | Sin bundles ni upsells | AOV 30-40% menor al potencial | Duo pack, trío mantenimiento, upsell post-compra |
| 4 | Un solo SKU | CAC alto, LTV limitado | Lanzar Supralash Brow + suscripción |
| 5 | Sin recompra automatizada | Producto dura 90d, no hay retención | Flow día 75 + suscripción 15% dto |
2 Tracking y medición
Detectado correctamenteMeta Pixel · GA4 · Google Tag Manager · TikTok Pixel · Shopify + Judge.me
A verificar / implementar
- CAPI (Conversions API) Meta y TikTok con deduplicación — sin esto pierdes 20-35% de señal post-iOS14
- Eventos custom completos:
ViewContent,AddToCart,InitiateCheckout,Purchaseconvalueycurrency - Consent Mode v2 (obligatorio si tocas tráfico europeo — el .es te expone)
- UTMs consistentes + GA4 enhanced ecommerce
- Triple Whale / Northbeam cuando spend > $5k USD/mes
3 Landing / CRO
| Problema actual | Fix propuesto |
|---|---|
| Hero sin prueba social arriba del fold | Badge "+X mil mujeres" y estrellas Judge.me en hero |
| Before/after estático genérico | Video UGC 15-30s con resultados reales arriba del fold |
| Sin sticky ATC en mobile | Implementar sticky cart button |
| FAQs sin objeciones de precio | Agregar "¿Por qué cuesta $1,290?" vs extensiones |
| Garantía 90 días poco visible | Sello grande cerca del CTA + footer |
| Reviews no visibles arriba en PDP | Mover Judge.me arriba con foto-reviews |
| Sin cross-sell ni upsell | Bundle selector en PDP |
| Sin quiz/personalización | Quiz "¿qué serum necesitas?" (Octane AI) |
4 Panorama competitivo directo en México
| Marca | Precio MXN | Canal | Posicionamiento | Debilidad explotable |
|---|---|---|---|---|
| RevitaLash Advanced | $2,000-2,400 | .mx + Liverpool | Premium médico | Prostaglandina (ojeras/iris) |
| Grande Lash-MD | $1,660 | Sephora MX | #1 awareness USA | Prostaglandina, demandas USA |
| LiLash | $1,700 | Sephora MX | Natural, sin hormonas | Resultados lentos (6-8 sem) |
| Clinique Multi-Peptide | $1,299 | Sephora/Liverpool | Masstige, 11 activos | Poca especialización |
| Olaplex Lash Bond | ~$1,400 | Sephora | Hype capilar | Marca nueva en categoría |
| Lancôme Cils Booster | $790-1,120 | Sephora/Liverpool | Pre-máscara | No es growth serum real |
| Dabalash | $900-1,200 | DTC + Amazon | Laboratorio MX, garantía 90d | Branding y fotografía pobres |
| KIKILASH Infinity | $800-1,000 | DTC + TikTok Shop | Viral TikTok barato | Reviews mixtas, calidad baja |
| Babe Original Lash | $1,500 | Amazon MX | USA directo | Sin garantía local, envío lento |
Sweet Spot Supralash
5 Posicionamiento estratégico
Para mujeres 28-50 que rechazan productos con hormonas por miedo a ojeras y cambios de iris, Supralash es el único serum con péptidos biométricos europeos que entrega resultados RevitaLash/Grande sin los efectos secundarios, con garantía de 90 días y al precio de un serum masstige.
Territorio de marca a poseer:
Pestañas largas sin hormonas, sin miedo.
Esta es la objeción #1 que frena compras de RevitaLash/Grande hoy. Búsquedas mensuales relevantes:
- "revitalash ojeras"
- "grande lash efectos secundarios"
- "serum pestañas sin prostaglandina"
- "serum pestañas seguro"
6 Buyer Personas
A) La Ex-Extensiones
30-45 años · 45% del público
- 2-4 años con extensiones, pestañas destruidas
- Gasta $400-600 MXN/mes en mantenimiento
- Dolor: pestañas débiles, se caen
"Mis pestañas después de 3 años de extensiones vs. 60 días con Supralash"
B) La Informada Anti-Hormona
28-40 años · 30% del público
- Leyó sobre bimatoprost/prostaglandinas
- Vio fotos de ojeras oscuras por RevitaLash
- Dolor: quiere resultados pero tiene miedo
"Por qué tiré mi RevitaLash a la basura y cambié a Supralash"
C) La Millennial Pragmática
25-35 años · 25% del público
- Verse bien sin maquillaje pesado
- Trabajo remoto, wellness, ingredientes limpios
- Dolor: máscara se corre, odia postizas
"Mi rutina minimalista que cambió mi cara en 45 días"
7 10 Ángulos de venta para Meta Ads
| # | Ángulo | Hook de apertura | Formato | Persona |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Anti-hormona | "Si usas RevitaLash deja de leer... mentira, sigue leyendo 👀" | UGC talking head 30s | B |
| 2 | Ex-extensiones | "Llevaba 3 años con extensiones. Mira cómo tenía mis pestañas debajo" | Video transición 20s | A |
| 3 | Costo vs extensiones | "Hice la cuenta: gastaba $24,000 al año en extensiones" | Motion graphic 15s | A |
| 4 | Before/after 90 días | "Día 1 vs Día 90, sin filtros, sin lashes" | Timelapse 15s | A C |
| 5 | Comparación producto | "Probé los 5 serums top de México. Este ganó por KO" | Carousel 5 slides | B |
| 6 | Autoridad dermatóloga | "Soy dermatóloga y estos son los 3 serums que recomiendo" | UGC experta 45s | B |
| 7 | Reacción esposo/amigas | "Mi novio me preguntó si me puse extensiones nuevas 😂" | UGC vlog 25s | C |
| 8 | Objeción precio | "$1,290 parece caro hasta que comparas con esto..." | Split screen 20s | A C |
| 9 | Garantía 90 días | "La única marca que te devuelve el dinero si no funciona" | Founder POV 30s | Todas |
| 10 | Ingrediente educativo | "Los péptidos biométricos explicados en 30 segundos" | Animación 30s | B |
Regla de oro creativaCada ángulo × 3 hooks × 3 thumbnails = mínimo 90 variantes/mes para alimentar Advantage+.
8 Brief UGC completo
Volumen inicial: 15 creadoras × 3 videos = 45 assets/mes
Perfil de creadora
- Edad 28-45 (no teen)
- Micro (10k-80k) con audiencia MX 80%+
- Verticales: beauty honesta, mom-life, ex-extensiones, dermocosmética
- Evitar: beauty gurus sobre-producidos (baja credibilidad)
Estructura obligatoria (15-30s)
- Hook 0-3s: pattern interrupt visual o pregunta polémica
- Problema 3-8s: pestañas reales sin maquillaje ni filtro
- Producto 8-15s: mostrar Supralash, aplicación real
- Resultado 15-25s: transición día X / comparación
- CTA 25-30s: "Link en bio / envío gratis / garantía 90 días"
Hooks a grabar (mínimo 5 por creadora)
- "Esto es lo que nadie te dice sobre los serums de pestañas..."
- "Perdí $15,000 pesos en extensiones hasta que encontré..."
- "Mi dermatóloga me dijo que dejara de usar RevitaLash..."
- "Me apliqué esto 90 días, mira el resultado sin filtro"
- "POV: llevas 3 semanas con Supralash"
Must-haves técnicos
- Vertical 9:16
- Luz natural
- Audio nativo (sin música de stock)
- Subtítulos quemados
- Logo NO en hook (después del segundo 8)
9 Estructura de cuenta Meta
Fase 1 — Validación (mes 1 · $30-50k MXN)
├── CBO ASC México | 60% | Advantage+ Shopping, 20 ads rotando
├── ABO Testing | 30% | 5 ad sets × 1 ángulo × 3 creativos
└── Retargeting | 10% | ATC/VC 7-14d
Fase 2 — Escala (mes 2-3 · $80-150k MXN)
├── ASC principal | 50%
├── ASC existing customer exclusion | 20%
├── Testing ángulos | 15%
├── RT 14/30d | 10%
└── RT video viewers 50% | 5%
KPIs objetivo (beauty MX · ticket $1,290)
CPM
$80-160
CTR
>1.5%
CPC
<$10
CVR
>1.8%
CPA
$380-430
ROAS
3-4x
10 Oferta y AOV
| Producto | Precio | % dto | Objetivo |
|---|---|---|---|
| 1 unidad | $1,290 | 0% | Entrada |
| Duo (pareja/regalo) | $2,190 | 15% | AOV principal — promocionar en ads |
| Trío mantenimiento | $2,990 | 23% | Recompra asegurada |
| Upsell post-compra | +$290 aplicador premium | — | Margen puro |
| Suscripción 90 días | -15% | — | LTV x2 |
Bonos (sin tocar precio base)
- Guía PDF "Rutina 5 minutos para mirada wow" (regalo digital)
- Envío express 24h gratis CDMX/GDL/MTY
- Mini aplicador extra en pedidos >$2,000
11 Funnel full journey
AWARENESS → Meta ASC + TikTok UGC + PR beauty editors
↓
INTEREST → Landing + Quiz "¿qué serum necesitas?" (captura email)
↓
DESIRE → Email flow 7 días educativo + RT video 50%
↓
ACTION → PDP optimizada + bundle + countdown envío
↓
RETENTION → Post-purchase flow día 7/30/60/75 (recompra)
↓
ADVOCACY → Referral $200 dto + UGC incentivado + afiliadas
12 Klaviyo — 7 flows mínimos
- Welcome (quiz-based, 4 emails, dto 10% primera compra)
- Abandoned cart (3 emails: 1h, 24h, 72h — último con bundle upgrade)
- Browse abandonment (2 emails)
- Post-purchase educativo (día 1, 7, 21, 45 — reduce refunds)
- Recompra automática (día 75 con 15% dto)
- Win-back (60/90/120d sin comprar)
- Review request (día 35 con foto-review incentivo)
13 Roadmap 90 días
Mes 1 — Fundamentos
- Migrar a
supralash.com.mxcon redirects 301 - CAPI Meta + TikTok deduplicada correctamente
- Grabar 45 UGC con 15 creadoras
- Lanzar bundles + suscripción + upsell post-compra
- Klaviyo con 7 flows activos
- Implementar quiz en home
- CRO: sticky ATC, reviews arriba, sello garantía hero
Mes 2 — Escala controlada
- Meta a $100-150k MXN/mes
- Abrir TikTok Ads con creativos nativos
- PR kit a 20 editoras/dermatólogas (Vogue MX, Harper's, Glamour)
- Programa afiliadas (10% comisión)
- Lanzar Supralash Brow (cejas) — mismo activo, doble ticket
Mes 3 — Consolidación
- Meta $200k+ MXN, TikTok $50k
- Piloto Sephora MX o Mercado Libre Official Store
- 2-3 colaboraciones macro (Yuya, Mariana Zaragoza tier)
- Email list >15k activos
- Target: ROAS blended 3.5-4x · MER 3x · LTV:CAC 3.5:1
14 Quick wins (esta semana)
- Cambiar meta title/description — optimizar para "serum pestañas sin hormonas México"
- Instalar Judge.me widget arriba en PDP (+15-20% CVR típico)
- Publicar 3 reels orgánicos con before/after de testimonios actuales (con permiso)
- Activar retargeting ATC 7 días con 10% dto — ROI inmediato
- Sello garantía 90 días grande en hero
- Preparar ángulo "anti-RevitaLash" — tu océano azul